Lockin举行GUCDC,商讨全世界经济缓慢下的红颜工作发展

  全球青年人才职业发展平台Lockin三年崛起史,一个值得研究的企业成长样本

中新网8月27日电
日前,全球青年人才职业发展平台Lockin开展媒体见面会。据悉,Lockin在3年内实现了惊人的蜕变。它从一个细分领域出发积累势能,之后切入一个超级大的蓝海市场Lockin
开始时精准服务于每年几十万的中国留学生,为他们归国找工作。如今,Lockin拥有全世界千所高校千万人才动态数据,成为对接世界各国人才和企业的跨国招聘平台。

2019年3月29日,由Lockin
China联合全球高校中国就业联盟举办的第四届全球人才职业发展论坛在青岛圆满落幕。

  错过投资Lockin的VC机构都后悔了,他们没想到这家公司在3年内实现了一个惊人的蜕变。

据介绍,从2015年开始,Lockin这3年实现了快速增长——每跨越一级,服务用户就十倍数的增长。招聘和搜索一样,是一个成熟产业,直接和巨头竞争难以取胜,需要足够差异化切入,然后不断裹挟资源成为一个新的大型平台。互联网职位招聘只能算是传统招聘早已存在的一个分支,最终还是被巨头阴影笼罩,但是Lockin做到了破局。

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  Lockin是一个值得研究的企业成长样本。它从一个细分领域出发积累势能,之后切入一个超级大的蓝海市场。Lockin
开始时精准服务于每年几十万的中国留学生,为他们归国找工作。如今,Lockin拥有全世界千所高校千万人才动态数据,成为对接世界各国人才和企业的跨国招聘平台。

Lockin的发展:第一步、服务于中国留学生,为他们找工作(服务范围:近10年,平均每年海归数量为40万~50万,还在快速增长);第二步、通过解决全球高校中国留学生就业难题,整合世界千所高校人才数据,成为高校合作伙伴,留学生找工作入口(服务范围:中国留学生总量每年在400万~500万之间);第三步、整合千所全球高校学生数据,匹配全球工作(服务范围:不止中国留学生,全球高校所有学生、校友数千万数据都被接入,为全球人才在全球范围匹配职位)。

2019年的全球高校职业发展论坛,一共有50多家海外知名大学就业服务中心负责人到场参与,例如帝国理工学院、巴斯大学、布里斯托大学、芝加哥大学、约翰霍普金斯大学、宾夕法尼亚大学、阿德莱德大学、悉尼大学、澳洲国立大学、ESADE商学院、新加坡管理大学等。

  正如硅谷风投教父彼得泰尔所说,一家巨头应该先成为一个新的小市场垄断者,然后从自己的小池塘往外扩张去侵占更大的池塘。

回顾Lockin的发展,最开始时Lockin作为服务中国留学生归国找工作的招聘平台,精准服务每年归国的40万至50万海归,这成为Lockin整合全球高校资源的起点。

本次论坛的主题为“通过整合全球高校人才、雇主与大学的资源,帮助三方建立更高效的联系,从而使三方可以更好地面对全球经济放缓带来的影响。”在全球经济放缓的大背景下,这次的主题更加切合当今世界的发展需求。

  过去几年浮躁的创投圈,却少有人懂得Lockin的价值。他们大部分在寻找所谓“赛道够大”的创业公司,最终O2O、移动充电宝等等赛道留下不是独角兽,而是一堆企业墓志铭。

因为2000年之后中国就是世界上输出留学生最多的国家,世界上各大高校为了解决大量中国留学生的就业问题挠破脑袋,最终他们发现了Lockin,专门来解决中国留学生就业问题。

在3月23日至29日一周的时间里,全球人才职业发展论坛安排了丰富的内容,帮助这50多位全球高校就业中心的负责人,全方位了解中国的就业市场,共同商讨经济放缓发展情况下的人才职业发展对策。

  人们总是健忘,其实大多数行业巨头初时看起来都不像所谓“大生意”。

高校管就业的“职业发展中心”负责人把Lockin迎入自己的学校开展招聘宣讲活动,许多学校直接把官网的“求职”入口接入到Lockin的官网。其中包括西北大学,宾夕法尼亚大学、帝国理工、波士顿大学、曼彻斯特大学、芝加哥大学、爱丁堡大学、悉尼大学、阿德莱德大学等等世界TOP100的名校。Lockin还建立了GUCCU(全球高校职业发展联盟),目前已经有200所海外高校的“职业发展中心”负责人加入。

2019北京海外人才招聘会

  1999年时,腾讯作为拥有100万注册用户却融不到钱,因为大家觉得IM(即时通讯)只是赚不到钱的小工具,马化腾想以300万美元的价格卖掉而无人问津;而Google在创业的前三年,只是为雅虎等大门户提供站内搜索的“小工具”。

Lockin通过“环球人才搜索80天”等海外校园求职落地活动,全球范围内整合高校资源,2017年在全球107个城市举办了活动,同时还带领一些知名企业到校园进行了宣讲,例如百度、阿里、滴滴、大疆、BOE、东风、一汽集团等。

3月24日大学代表们参加了Lockin
在北京举办的2019海外人才招聘会,与参加活动的40多家雇主括小米科技、Apple、IBM、OPPO等,以及1500多位海归候选人现场交流,亲身感受了中国雇主对海外人才的热情。

  人人可参与的所谓“创业赛道”,往往就意味着行业没有壁垒,竞争惨烈。

最终通过数年的谈判、整合,Lockin赢得了海外高校的信任。海外高校都有详细本校人才数据库,他们把自己的人才资源与Lockin共享,并且把官网招聘入口接入Lockin。

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  2015年年初,我第一次采访Lockin创始人Crystal时,她就直言当时很多创业者的浮躁,“一家企业首先要在业内建立自己的核心壁垒,验证用户和营收模式,积累行业资源”。

如今,Lockin拥有世界各大高校的人才数据库产品GTMD,使得它成为一个连接全球人才和企业的招聘平台。不但可以服务中国留学生,还可以服务印度、日本、美国、法国、韩国等等国家千所高校的所有学生,为他们在全世界范围内匹配工作。

知名企业参观

  她认为一家好的企业应该是先占领一个可扩展的细分市场,然后用独特优势进击更大市场,否则企业就如地基不牢的大厦,修得再高也顷刻倒塌。许多互联网公司烧钱做推广、做市场,短时间获得大量的用户,最终也留不住用户,实现不了盈利。

在全球化的今天,企业需要在世界范围内搜寻人才。然而无论是中国还是海外,都缺乏全球人才招聘线上平台,全世界的企业要找海外人才需要投入大量的成本组建招聘团队,可选择范围也非常窄。而Lockin的出现解决了这个问题,它实现了全球人才数据的整合。

3月25日-3月28日期间,50多位海外大学代表在Lockin的带领下,跨越北京、青岛两大城市,先后参观了施耐德电气、腾讯、海尔、青岛啤酒、青岛西海岸新区等企业与机构,了解企业的人才培养方法,通过相互交流印证,代表们与各个企业建立更深层次的联系,从而更直接地将优质雇主和职位推荐给本校的毕业生。

  一、Lockin成长的“三级火箭”

如今,市场上的传统招聘巨头都来和Lockin合作,接入Lockin留学生数据、海外高校人才数据,因为他们发现Lockin拥有全面的海外人才数据。

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